Marketing

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La quinta via della comunicazione pubblicitaria: l’endorsement

by Maurizio Vinci 15 dicembre 2011
Articolo 6 di 6 dell'argomento Impresa di successo: le sette vie della comunicazione pubblicitaria

L’uso del testimonial è una delle strade maggiormente praticate dalle aziende di tutto il mondo. Le ragioni sono: rapidità della fase di posizionamento; rapido inserimento del prodotto sul mercato; facilità con cui si trasferiscono dimensioni importantissime come fiducia, credibilità e reputazione dal testimonial al prodotto. Alcuni creativi hanno dato vita a prodotti di successo, ma anche [...]

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Marketing

La terza via della comunicazione pubblicitaria: la dimostrazione del prodotto

by Maurizio Vinci 30 luglio 2011
Articolo 4 di 6 dell'argomento Impresa di successo: le sette vie della comunicazione pubblicitaria

È la via più utilizzata dalle aziende (come ad es. Procter&Gamble) che producono e/o commercializzano detersivi e prodotti per l’igiene, per la cura dei capelli, per il make-up, etc.

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Marketing

La seconda via della comunicazione pubblicitaria: la pubblicità comparativa

by Maurizio Vinci 27 luglio 2011
Articolo 3 di 6 dell'argomento Impresa di successo: le sette vie della comunicazione pubblicitaria

Questa è la via utilizzata spesso dalle nostre compagnie telefoniche (e moltissimo dalle aziende americane) o anche, ad es., dalla Procter&Gamble per pubblicizzare l’ormai noto detersivo per il bucato. Ti ricordi il tentativo di rifilare due fustini in cambio di uno? 1966: Fu l’anno di lancio del detersivo “Dash”, destinato a entrare nel vissuto di [...]

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Marketing

La prima via della comunicazione pubblicitaria: la soluzione di un problema

by Maurizio Vinci 26 luglio 2011
Articolo 2 di 6 dell'argomento Impresa di successo: le sette vie della comunicazione pubblicitaria

È la via utilizzata da Rosser Reeves (negli anni 30 e 40) ed anche la più utilizzata dalle aziende farmaceutiche per pubblicizzare i farmaci da banco. Hai preso un brutto raffreddore e stasera hai una cena con i colleghi alla quale proprio non puoi mancare; prendi una speciale tisana, anche al bar, e tutto passa [...]

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Strumenti di marketing

Creare e mantenere i clienti migliori (quarta parte)

by Maurizio Vinci 12 giugno 2011
Articolo 4 di 4 dell'argomento Creare e mantenere i clienti migliori

Nel precedente articolo ho introdotto, in riferimento allo strumento per l’approccio analitico del parco clienti di un impresa, la categoria GOLD LIST, ossia quella categoria di clienti che richiedono la maggiore attenzione perché rappresentano il profitto della tua impresa. In quest’articolo, invece, s’introduce la categoria di clienti classificati nella Black List. I clienti nella lista [...]

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Strumenti di marketing

Creare e mantenere i clienti migliori (terza parte)

by Maurizio Vinci 23 aprile 2011
Articolo 3 di 4 dell'argomento Creare e mantenere i clienti migliori

Nel precedente articolo ho introdotto, in riferimento allo strumento per l’approccio analitico del parco clienti di un impresa, la categoria VIP, ossia quella categoria di clienti che richiedono la maggiore attenzione a lungo termine. In quest’articolo, invece, s’introduce la categoria di clienti classificati nella Gold List. I clienti nella lista aurea meritano la maggiore attenzione perché [...]

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Questo è marketing?

Un mendicante futuro milionario

by Maurizio Vinci 20 novembre 2010

Mi piace leggere tutto quello che mi circonda e classificarlo secondo le mie conoscenze in materia di marketing. Il caso di cui mi accingo a scrivere nasce da un osservazione condivisa con un mio collega, in auto, diretti dal cliente. In sosta ad un semaforo della mia città, un mendicante si avvicina alla mia auto, [...]

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Questo è marketing?

Dash Lana e Delicati

by Maurizio Vinci 16 novembre 2010

Il marketing dei detersivi è fra le attività più gratificanti ed avvincenti; la Procter & Gamble ha una lunga esperienza in materia di marketing. Per pochi fortunati, infatti, la P&G rappressenta una vera e propria università, forse la migliore a cui si possa aspirare. Non mi meraviglia che il marchio Dash di P&G sia oggi [...]

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Marketing

La Fine Della Pubblicità

by Maurizio Vinci 15 novembre 2010

Citato più volte in questo blog, mi è tornato alla mente il libro di Sergio Zyman The End of Advertising as We Know It, tradotto in Italia con La Fine Della Pubblicità.  The End of Advertising as We Know It è il secondo tra i libri che hanno dato vita alla Zyman Marketing Group. Il [...]

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Strumenti di marketing

Creare e mantenere i clienti migliori (seconda parte)

by Maurizio Vinci 7 novembre 2010
Articolo 2 di 4 dell'argomento Creare e mantenere i clienti migliori

Nel precedente articolo ho introdotto lo strumento utilizzato per l’approccio analitico del parco clienti di un impresa e la categoria che, non a caso, abbiamo definito Question mark. Il colore rosso, infatti, aiuta a classificare i clienti appartenenti a questa categoria come ad alto rischio. Passo, ora, ad una seconda categoria di clienti che io definisco [...]

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