È la via più utilizzata dalle aziende (come ad es. Procter&Gamble) che producono e/o commercializzano detersivi e prodotti per l’igiene, per la cura dei capelli, per il make-up, etc.
Questa è la via utilizzata spesso dalle nostre compagnie telefoniche (e moltissimo dalle aziende americane) o anche, ad es., dalla Procter&Gamble per pubblicizzare l’ormai noto detersivo per il bucato. Ti ricordi il tentativo di rifilare due fustini in cambio di uno? 1966: Fu l’anno di lancio del detersivo “Dash”, destinato a entrare nel vissuto di […]
È la via utilizzata da Rosser Reeves (negli anni 30 e 40) ed anche la più utilizzata dalle aziende farmaceutiche per pubblicizzare i farmaci da banco. Hai preso un brutto raffreddore e stasera hai una cena con i colleghi alla quale proprio non puoi mancare; prendi una speciale tisana, anche al bar, e tutto passa […]
Che cosa ha reso tanto fortunate le “grandi aziende”, quelle che chiunque sarebbe in grado di ricordare spontaneamente? E cosa ha reso tanto conosciuti e apprezzati i loro brand? Sicuramente l’idea di business, il modello di business o il format giusto, il prodotto giusto, o semplicemente il momento giusto nel posto giusto, oppure un pizzico […]
La parola impresa richiama, nel suo significato, l’idea di azione. Le tre parole chiave che la definiscono sono: innovazione, cambiamento e rischio. L’artefice dell’impresa dunque è l’imprenditore che, visto in una dimensione puramente organizzativa, si qualifica per le sue doti di imprenditorialità, managerialità e leadership. L’imprenditorialità esprime la tensione al cambiamento e all’innovazione che l’imprenditore […]
Quotidianamente facciamo delle scelte, prendiamo delle decisioni dalle più piccole alle più importanti. Ma il cosiddetto “dramma della decisione” ci accompagna ogni volta. Qual è la decisione giusta? Come faccio? Molte volte, la difficoltà di prendere una decisione nasconde una cattiva focalizzazione del problema che sembra, addirittura, più grande delle nostre possibilità di soluzione. Occorre […]