In tempi difficili come quelli che stiamo vivendo, dove tutto è alimentato da un profondo senso d’incertezza di quello che sarà il futuro, rimanere ancora arroccati sulle proprie posizioni o convinzioni quasi certamente porterà al fallimento. Urge prendere una decisione, fare una scelta: cambiare. Cambiare per trovare nuove prospettive di crescita. Insomma essere pronti a […]
L’uso del testimonial è una delle strade maggiormente praticate dalle aziende di tutto il mondo. Le ragioni sono: rapidità della fase di posizionamento; rapido inserimento del prodotto sul mercato; facilità con cui si trasferiscono dimensioni importantissime come fiducia, credibilità e reputazione dal testimonial al prodotto. Alcuni creativi hanno dato vita a prodotti di successo, ma anche […]
È la strada più abusata, purtroppo, dai product manager italiani (la più odiata, di conseguenza, dai pubblicitari – non solo quelli italiani). Questo espediente può dare buoni risultati, ma sarebbe meglio utilizzare questa strategia quando le caratteristiche del prodotto che s’intende pubblicizzare sono poco significative. L’obiettivo dello slice of life è suscitare l’identificazione del tuo […]
È la via più utilizzata dalle aziende (come ad es. Procter&Gamble) che producono e/o commercializzano detersivi e prodotti per l’igiene, per la cura dei capelli, per il make-up, etc.
Questa è la via utilizzata spesso dalle nostre compagnie telefoniche (e moltissimo dalle aziende americane) o anche, ad es., dalla Procter&Gamble per pubblicizzare l’ormai noto detersivo per il bucato. Ti ricordi il tentativo di rifilare due fustini in cambio di uno? 1966: Fu l’anno di lancio del detersivo “Dash”, destinato a entrare nel vissuto di […]
È la via utilizzata da Rosser Reeves (negli anni 30 e 40) ed anche la più utilizzata dalle aziende farmaceutiche per pubblicizzare i farmaci da banco. Hai preso un brutto raffreddore e stasera hai una cena con i colleghi alla quale proprio non puoi mancare; prendi una speciale tisana, anche al bar, e tutto passa […]
Che cosa ha reso tanto fortunate le “grandi aziende”, quelle che chiunque sarebbe in grado di ricordare spontaneamente? E cosa ha reso tanto conosciuti e apprezzati i loro brand? Sicuramente l’idea di business, il modello di business o il format giusto, il prodotto giusto, o semplicemente il momento giusto nel posto giusto, oppure un pizzico […]
La parola impresa richiama, nel suo significato, l’idea di azione. Le tre parole chiave che la definiscono sono: innovazione, cambiamento e rischio. L’artefice dell’impresa dunque è l’imprenditore che, visto in una dimensione puramente organizzativa, si qualifica per le sue doti di imprenditorialità, managerialità e leadership. L’imprenditorialità esprime la tensione al cambiamento e all’innovazione che l’imprenditore […]
Quotidianamente facciamo delle scelte, prendiamo delle decisioni dalle più piccole alle più importanti. Ma il cosiddetto “dramma della decisione” ci accompagna ogni volta. Qual è la decisione giusta? Come faccio? Molte volte, la difficoltà di prendere una decisione nasconde una cattiva focalizzazione del problema che sembra, addirittura, più grande delle nostre possibilità di soluzione. Occorre […]
Nel precedente articolo ho introdotto, in riferimento allo strumento per l’approccio analitico del parco clienti di un impresa, la categoria GOLD LIST, ossia quella categoria di clienti che richiedono la maggiore attenzione perché rappresentano il profitto della tua impresa. In quest’articolo, invece, s’introduce la categoria di clienti classificati nella Black List. I clienti nella lista […]